中原福塔工裝定制案例
作者： 河南新鼎紡織科技集團有限 瀏覽： 發(fā)布時(shí)間：2021-01-29 21:42
2020年8月20日，我們的業(yè)務(wù)員苗經(jīng)理接到中原福塔打來(lái)的電話(huà)，他們說(shuō)想定制一批職業(yè)裝襯衣和西服，要通過(guò)招投標的方式參與競爭，考慮到中原福塔是我們鄭州市的本地企業(yè)，也是我們鄭州市很有名氣的一個(gè)旅游景點(diǎn)，我們就欣然的答應參與。
2020年8月22日，我們按照客戶(hù)的要求帶了十幾款短袖襯衣樣品和一些職業(yè)裝西褲樣品，一開(kāi)始接待我們的還不是現在一直和我對接的辦公室主任劉姐，只記得微信名字是一個(gè)英文名字，后面對接上劉姐后，這個(gè)負責人就主動(dòng)把我的微信拉黑了，說(shuō)他們公司怕有不正當的利益關(guān)系，對她的這一舉動(dòng)也讓我們很認可中原福塔不虧是一個(gè)大公司，各方面的細節都嚴格。
因為中原福塔也是一個(gè)國營(yíng)單位，按照這種單位性質(zhì)和客戶(hù)對服裝舒適性的要求，我們給客戶(hù)著(zhù)重的推薦了幾款含棉量高一點(diǎn)的白色職業(yè)裝襯衣和彈力的西褲，因為是內部議價(jià)的招標活動(dòng)，所以客戶(hù)說(shuō)讓我們回去等通知。
說(shuō)一下我們報的價(jià)位吧，我們是職業(yè)裝源頭廠(chǎng)家，客戶(hù)關(guān)系是廠(chǎng)家直接對準客戶(hù)，省去了中間商賺差價(jià)。所以我們的銷(xiāo)售價(jià)格相對市場(chǎng)價(jià)格和一些同行不具備生產(chǎn)能力的，價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，我們就按照我們平時(shí)的價(jià)格給客戶(hù)報過(guò)去了，因為客戶(hù)最終還要還價(jià)，我們就留了一定的還價(jià)空間，也想著(zhù)到成交的時(shí)候多給客戶(hù)讓些利，后面也是客戶(hù)感覺(jué)到我們的真誠才成交的。
過(guò)了幾天，我們再次收到客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)讓我們參與第二輪的競爭，客戶(hù)還告訴我們現在只有兩家了，其中一家是我們公司，我們第二次到客戶(hù)那里的時(shí)候，果不其然，客戶(hù)開(kāi)始和我們還價(jià)讓我們的價(jià)位再優(yōu)惠些，再選擇我們，同時(shí)把我們兩家的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)位和質(zhì)量對比，我們看了看同行提供服裝，發(fā)現同種款式的工裝，在做工和工藝上還是和我們的有一定差距的，本著(zhù)真心誠意的成交心態(tài)，我們這時(shí)候需要給客戶(hù)申請我們能給的最低價(jià)格，我們打電話(huà)給領(lǐng)導申請最低價(jià)格，將原本給客戶(hù)報的價(jià)格又降低了10%左右，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，但是當天還是沒(méi)有定下來(lái)，讓我們回去等通知。
數日后，我們再次收到客戶(hù)的電話(huà)，這次是劉姐給我們的業(yè)務(wù)打的電話(huà)，說(shuō)我們中標了，讓我們帶著(zhù)原來(lái)初定的樣品再確認下，我們隨后到達中原福塔，劉姐將他們原來(lái)的的工裝和我們現在的確認的工裝進(jìn)行對比，原來(lái)劉姐定制的襯衣是35%棉的襯衣，款式和工藝和我們現在的沒(méi)有很大差別，但是，他們原來(lái)35%棉襯衣的定制價(jià)格和我們100%全棉免燙的價(jià)位一樣，劉姐這時(shí)候才知道原來(lái)定制的襯衣多花了很多的冤枉錢(qián)，非常認可我們的職業(yè)裝的性?xún)r(jià)比，事后劉姐說(shuō)我們的業(yè)務(wù)員并不像其他公司的業(yè)務(wù)員一樣，很真誠，很實(shí)誠，感覺(jué)和我們合作自己不會(huì )花冤枉錢(qián)，不會(huì )吃虧才最終選擇我們。
中原福塔的劉姐是一位非常熱情的大姐，每次我們來(lái)中原福塔送貨的時(shí)候，劉姐總是讓我們在他們單位吃飯，每次走的時(shí)候，都提前聯(lián)系他們的保安部，不讓我們交停車(chē)費，在這種都相互尊重和為對方考慮的情懷下，相信我們的合作之路一定會(huì )越走越款。
2020年8月22日，我們按照客戶(hù)的要求帶了十幾款短袖襯衣樣品和一些職業(yè)裝西褲樣品，一開(kāi)始接待我們的還不是現在一直和我對接的辦公室主任劉姐，只記得微信名字是一個(gè)英文名字，后面對接上劉姐后，這個(gè)負責人就主動(dòng)把我的微信拉黑了，說(shuō)他們公司怕有不正當的利益關(guān)系，對她的這一舉動(dòng)也讓我們很認可中原福塔不虧是一個(gè)大公司，各方面的細節都嚴格。
因為中原福塔也是一個(gè)國營(yíng)單位，按照這種單位性質(zhì)和客戶(hù)對服裝舒適性的要求，我們給客戶(hù)著(zhù)重的推薦了幾款含棉量高一點(diǎn)的白色職業(yè)裝襯衣和彈力的西褲，因為是內部議價(jià)的招標活動(dòng)，所以客戶(hù)說(shuō)讓我們回去等通知。
說(shuō)一下我們報的價(jià)位吧，我們是職業(yè)裝源頭廠(chǎng)家，客戶(hù)關(guān)系是廠(chǎng)家直接對準客戶(hù)，省去了中間商賺差價(jià)。所以我們的銷(xiāo)售價(jià)格相對市場(chǎng)價(jià)格和一些同行不具備生產(chǎn)能力的，價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，我們就按照我們平時(shí)的價(jià)格給客戶(hù)報過(guò)去了，因為客戶(hù)最終還要還價(jià)，我們就留了一定的還價(jià)空間，也想著(zhù)到成交的時(shí)候多給客戶(hù)讓些利，后面也是客戶(hù)感覺(jué)到我們的真誠才成交的。
過(guò)了幾天，我們再次收到客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)讓我們參與第二輪的競爭，客戶(hù)還告訴我們現在只有兩家了，其中一家是我們公司，我們第二次到客戶(hù)那里的時(shí)候，果不其然，客戶(hù)開(kāi)始和我們還價(jià)讓我們的價(jià)位再優(yōu)惠些，再選擇我們，同時(shí)把我們兩家的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)位和質(zhì)量對比，我們看了看同行提供服裝，發(fā)現同種款式的工裝，在做工和工藝上還是和我們的有一定差距的，本著(zhù)真心誠意的成交心態(tài)，我們這時(shí)候需要給客戶(hù)申請我們能給的最低價(jià)格，我們打電話(huà)給領(lǐng)導申請最低價(jià)格，將原本給客戶(hù)報的價(jià)格又降低了10%左右，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，但是當天還是沒(méi)有定下來(lái)，讓我們回去等通知。
數日后，我們再次收到客戶(hù)的電話(huà)，這次是劉姐給我們的業(yè)務(wù)打的電話(huà)，說(shuō)我們中標了，讓我們帶著(zhù)原來(lái)初定的樣品再確認下，我們隨后到達中原福塔，劉姐將他們原來(lái)的的工裝和我們現在的確認的工裝進(jìn)行對比，原來(lái)劉姐定制的襯衣是35%棉的襯衣，款式和工藝和我們現在的沒(méi)有很大差別，但是，他們原來(lái)35%棉襯衣的定制價(jià)格和我們100%全棉免燙的價(jià)位一樣，劉姐這時(shí)候才知道原來(lái)定制的襯衣多花了很多的冤枉錢(qián)，非常認可我們的職業(yè)裝的性?xún)r(jià)比，事后劉姐說(shuō)我們的業(yè)務(wù)員并不像其他公司的業(yè)務(wù)員一樣，很真誠，很實(shí)誠，感覺(jué)和我們合作自己不會(huì )花冤枉錢(qián)，不會(huì )吃虧才最終選擇我們。
中原福塔的劉姐是一位非常熱情的大姐，每次我們來(lái)中原福塔送貨的時(shí)候，劉姐總是讓我們在他們單位吃飯，每次走的時(shí)候，都提前聯(lián)系他們的保安部，不讓我們交停車(chē)費，在這種都相互尊重和為對方考慮的情懷下，相信我們的合作之路一定會(huì )越走越款。
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